抖音电商不是内容电商 也不是直播电商

抖音做不做独立电商App？

关于此事，抖音内部人士今天向《科创板日报》记者透露，抖音电商目前并未计划开发独立的电商App，“各种形式我们也不排除尝试，但独立的App我们的确没有定论”。

在此之前，有消息称抖音内部正在开发一个独立的电商App，目前交由上海的抖音电商团队开发，名字还不确定，将对标淘宝或天猫等头部平台。

字节跳动已经开始布局电子行业。

虽然抖音未来是否会开发独立的电商App尚无定论，但事实上字节跳动已经开始布局电商领域。

四月八日，抖音在广州举行第一届抖音电商生态大会，三月二十六日，快手在杭州刚刚举行了第一届电商生态大会。

(图片来自《华尔街日报》)

抖音电商总裁康泽宇在广州的会议上首次提出了“兴趣电商”的概念。“抖音电商不是内容电商，也不是直播电商，而是兴趣电商，”康泽宇表示。

以人们对美好生活的向往为基础，满足消费者潜在的购物兴趣，提升消费者生活品质的电子产品。这个跟抖音的口号“记录美好生活”有关，也许下次的口号会变成“去购物，体验美好生活”。

对用户而言，抖音首次全面、清晰地定义了其电商业务。

内部人士称，抖音电商APP的设想到2020年已初见成效。

2020年6月，字节跳动对电子商务企业的组织结构进行了重大调整——正式建立了以“电子商务”命名的一级业务部门。

为什么字节选择电子行业？

据悉，2020年6月上旬，字节跳动正式成立以“电商”为明确名称的一级业务部门，统筹抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务。

此次是对电子商务企业组织结构的一次大调整，也意味着“电子商务”已经明确成为字节跳动的战略性业务。并且抖音是实施这个战略的最核心的商业平台。

不缺抖音流量。

在应用商店和GooglePlay上的全球热门手机应用下载排行中，2021年3月，抖音和TikTok的海外版以5800万下载量，在全球手机应用下载排行榜上名列前茅。

不止这些，2021年第一季度，抖音的三大门户日活跃用户总和达到了7亿。字节跳动首席执行官张楠去年发布了有关抖音的数据，到2020年8月，包括抖音平台火山版在内的抖音平台的日活跃用户已超过6亿，相当于每天有1/3的用户会使用抖音。

这意味着对于抖音来说，想要在短视频领域取得更大的用户增长将变得越来越困难，抖音需要突破。

这么强大的用户流量，能够为字节跳动旗下的其他业务提供帮助，对于电商业务而言，依赖抖音的做法似乎是很划算的。

举例来说，到2020年，字节跳动和阿里巴巴将超越腾讯和百度，成为广告市场份额最大的两家公司。在这些公司中，字节跳动每年的营业收入主要来自广告，而抖音是最大的功臣。将广告投放到抖音上，成为许多公司的选择。

到2020年，抖音要求直播间商品必须来自抖音小店，并提出超2500亿的GMV增长目标。过去一年，抖音电商GMV规模超过5000亿元，而在抖音小店中只完成了1000多亿的交易量，其中一半以上的交易都是通过点击外部链接来完成的，如淘宝、京东等。

根据晚些时候LatePost的报道，2021年抖音电商GMV目标为10000亿，其中4000亿为自有电商GMV目标。

今年，TikTok在海外的发展频繁受阻，看来，想要打造自己的“兴趣电商”字节跳动，颇有远见。

康泽宇认为，在利益型电子商务场景中，消费者的需求是模糊的。而且“兴趣电商”有三大优势：

短视频和直播的普及大大降低了用户的决策门槛；

技术日益成熟，使基于内容兴趣的个性化推荐成为市场标配；

大量优秀作品及创作者让商家有更多机会触达粉丝。

电子字节之路。

探索字节初期的电商之路并非始于抖音，2014年字节在其旗下的今日头条APP上开启了“今日特卖”入口。

由于短视频在2016年上线，抖音也面临着其他短视频社交软件的竞争，快手在2016年2月份已经拥有了3亿用户。这时抖音刚上线，电商业务还未涉足。

2017年，字节跳动再一次探索电商，在今日头条App上推出了“放心购”业务，目标人群大多是40岁左右的人群，并没有太大的波动。在这个时期，主要的电商平台还是淘宝、京东等电商平台。

希望布局电商的字节跳动并非没有尝试过开发一款独立的电商APP,2018年9月，字节跳动决定上线“值点”，这是一款纯电商软件，以直连厂商为主轴，价格低廉。

此时此刻，拼多多这一年的商品交易额已达4716亿元，面对强敌，独立电商APP字节跳动暗淡无光地退出了“值点”。

业内分析认为，此次失败或许是目前字节跳动没有计划开发独立电商APP的原因。

今年早些时候，字节跳动还同时上线了“抖音小店”，同一年，抖音还与淘宝达成了合作，抖音成为了淘宝和用户之间的另一座桥梁，随着抖音的火爆，淘宝在与抖音的合作中，也卖得爆满。

它还让淘宝尝到了短视频时代的甜头，据新闻报道，2019年，淘宝与抖音签署了70亿年框架协议，其中包括60亿元的广告收入和10亿元的佣金。据报道，到2020年，双方的合同金额将达到200亿美元，但是这一数字还没有得到双方的回应。

也许抖音继续为淘宝引流似乎是个不错的选择，但2020年3月抖音单方面已经开始调整抖音小店的规则，今年五月抖音直播还决定正式关闭第三方资源商品链接，以引导用户使用抖音小店。

在第一次抖音电商生态大会上，康泽宇对禁止第三方商品链接到抖音直播间的问题做出了积极回应。他表示，这是出于平台治理和用户体验方面的考虑，便于对商家服务、售后的检查和控制。

据业内人士分析，抖音和淘宝并未对外界200亿元的合作做出解释，很可能是因为字节再次想到了独立电商，昔日的合作伙伴一起面对电商的巨大蛋糕，可能会变成竞争对手。

不存在永恒的朋友，只有永恒的利益。”很适合描述当前的关系。

事实上，电子行业的竞争异常激烈。

自主启动“兴趣电商”业务，摩擦字节真能做好电商？对于这一点，相关专家认为，抖音走的是电商之路，会像抖音爆火一样顺利。

淘宝、天猫、京东、拼多多等传统电商平台都有较为全面的购物功能，而抖音上的小店入口则较为复杂，抖音上目前没有明确的分类模块或搜索栏，那用户的购买行为就更加“随机”。

虽然康泽宇表示抖音电商将发掘用户的潜在需求，向有兴趣的人推荐商品。从用户的角度来看，当需要一款产品时，可能不会在抖音的直播页面先找到它，尽管有算法推荐，但要精确地推荐给用户容易变现的商品还是有一定的难度。与此同时，由于抖音小店的运营增加了用户的时间投入，很难让用户拥有像淘宝、京东这样超高的体验。

但现在抖音已经在首页打开了一个入口，给电商留下了更多的发展空间和页面空间。

而传统电商的口碑往往需要多年的积累与经验，抖音店铺上线时间不长，相对普及程度也不高。所以有业内人士表示，即便是依附抖音，也不能代表抖音电商同样火爆。

与之相比，短视频软件的快手沉陷时间早于抖音，它已经尝到了电商的甜头。与之相反的是，小红书宣布于2019年正式上线电商直播，并宣布打造10亿流量的超级账号。

除同类型产品的竞争外，抖音也有其局限性，内容平台的电商模式存在风险。据悉，抖音曾尝试过短视频的带货，但效果不佳，目前只有策略转向实况带货。