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您的产品能满足用户哪些需求呢?

发布时间:2021-02-08 11:07   浏览次数:次   作者:admin
总是听到做SEM推广或信息流推广的企业老板都在抱怨,为何撒那么多推广费却没有效果?为什麽规划的推广策略在落地执行时处处碰壁?常言道:方向不对,努力白费。你有没有在项目开始之前就认真地问过自己下列问题:
你的目标客户是哪一个?
在发布广告之前,要清楚地了解用户,因为你不可能满足所有的用户。
你的目标用户在哪里呢?
对目标用户有地理限制吗?是否存在购买力界限?这是夜猫子吗?常去哪一个平台和APP?
你的推广目标是什麽?
你们做市场推广的目的是为了扩大品牌知名度?转换吗?
四、用户有什么要求?
对于需要,有人这样解释:对于特定的产品,能够购买满足的需求。您的产品能满足用户哪些需求呢?对于您的目标用户来说,有哪些愿望需要得到满足?
用户还有更好的选择吗?
你们有哪些竞争对手?怎样让用户选择你?
你愿意付多少钱呢?
请勿对顾客设定合理、合理的收费标准,如有可能,请将试错的费用也计算在内。
把这六个问题解决后,再开始做推广方案,就不会那么盲目了。该如何操作,我们以一个净水器招商项目举例说明。
第一,市场分析。
欲进入市场,自然先了解市场。首先是市场分析,具体可分为以下几个方面:
第一,SWOT分析。
从四个维度对自己进行状态分析。
优点:功能特点和技术特性的产品,价格。
缺点:人员配置和人力资源不足。
机会:转换套路如客户服务对话和登陆页面较强。
危险:竞争者和他们自己的运作。
二是竞争对手分析。
知其然,则百战不殆。竞争者的实力就可以决定我们进入战场的方式和策略,所以我们应该从两个方面来分析一下我们的竞争者是否有威胁自己的能力。
硬性权力
硬性实力指推广预算和市场份额。
软件技术
除人数外,分析对方的技术能力。这能告诉我们很多问题比如帐户操作能力,网页制作水平和转换能力以及人员能力等。
举例来说,你想要获得竞争对手的卖点,通过观察对方的创意和网页来窥探其本质。
赵阳SEM培训机构为您演示了如何根据自己的想法来发现竞争对手的卖点赵阳SEM培训机构为您演示了如何根据登陆页来发现竞争对手的卖点。
从创意和网页内容的分析中,我们可以看到,这一竞争者的卖点是:品牌、口碑和策略。这样我们才能进行对比,通过削弱对方的优势和卖点来加强自己。
三是区域分析。
即使您的项目在全国发布,也会有一个重点。比如对净水器需求较大的地区有:华北地区,东北和西北地区,华东地区。
四是人群分析。
为你的目标人群绘制图像。举例来说,净水器加盟项目的目标人群应为25-44岁,男性应占3/4,如果是招省代和市代,则应为月收入超过10万的老板,中高收入人群应占3万-7万人。
第二,战略的发展。
做好市场分析,才能开始制定促销战略。由于上述准备工作的进行,您对渠道的选择将更有针对性,我们将把推广策略分为线上和线下两个部分,今天我们将重点介绍线上推广部分。
一般情况下,我们将受众分为四类:潜在群体、意向群体、目标群体和核心群体。要通过不同的推广渠道来覆盖不同的受众群体。
一是潜在的人群。
有需要并有购买服务或产品能力但尚未开发的顾客。主要推广目标为增加产品及品牌曝光度。所选渠道有:
消息来源
发布类似:净水器十大品牌,家用净水器哪一个牌子好的新闻来源,请点击微信公众号或官网。
搜索引擎优化
对品牌关键字和认知期的关键字做站群布局,增加关键字的竞争力和自然流量。
论坛,贴吧
到论坛、贴吧去找一些与生活用水质量相关的帖子回复或者开发一些技术贴、专家贴,植入品牌词,引导搜索。
媒体。
通过媒体发布有关生活用水与健康的小常识与现状,引导人们关注公众号或搜索品牌词及网站。
二是目标人群。
有购买意图的产品或服务,在收集信息阶段。所选渠道有:
竞标促销
对第二阶段和第三阶段的一些关键词进行投放,如:如何做净水器代理商,净水器代理商加盟哪家好,净水器加盟价格等等。
流量广告。
可以对百度信息流的关键字做定向投放。创新案例:XX还没有这样的净水器专卖店,加盟就是垄断!
此外,信息流广告平台还可以对加盟类的目标人群画像进行定向投放。创新案例:1年回本2年翻番,普通工薪阶层也可以开一家净水器专卖店!
媒体。
对媒体发布的一些加盟政策,如加盟报价、盈利模式等,或针对品牌包装的事件报道类文章,引导转化。
第三方平台公司
对部分招商加盟网站或净水器网站进行品牌宣传,引导加微信或点击网站链接。
相关百度。
寻找第二阶段或第三阶段问答平台上的关键字来回答和宣传。
推广百度百科中的公司和品牌。
将一些技术类和食用水健康类的文章发表在百度文库和百度体验,以引导搜索或直接进入网站。
消息来源
以高意向关键词和品牌词为新闻来源进行宣传。如:做净水器代理怎么样,10大国际净水器品牌等等。
三是核心人群。
决定购买,选择品牌,做出最终决定的顾客。所选渠道有:
在微信上留言
开展品牌、项目资料及政策宣传,为客户提供网上咨询服务。
竞标促销
高意意意词、地域性品牌词及加盟词等,如:净水器区域代理、净水器加盟价、XX地净水器厂家直销、XX净水器等。
搜索引擎优化
关键词布局以品牌词和高意向关键词为目标,抢占精准流量。
选择好渠道和平台后,剩下的就是成本核算,并开始组建团队。再根据数据反馈和效果监测,在后期的推广过程中进行机动调整即可。
关键词:信息流广告创意竞标推广网络营销推广投放策略如何制定合理的网络营销策略。
影响百度竞价推广效果的因素有哪些?