微信营销,一定要把握好营销的节点

手机网络时代，微信公众号运营这种营销方式的范围非常广。而微信营销则是通过与微信渠道的联系，结合自身需求来推广自己的产品，从而实现点对点营销。许多企业已经将微信运营应用于企业的实际运作和品牌营销。

要做好微商，定位是必须的，定位不清，就不会有正确合理的目标。第一，明确目标，明确每一个交流、互动、推送的目标都是谁，读者对这个人了解越多，信任度就越高，包括他在公司的职位，名字，联系方式。别把自己的微信公众账号变成可以免费听音乐、能用机器人聊天的万能功能，这些功能只能淡化企业的核心价值。并且，微信运营的目标是保持客户关系，用99%的时间来培养客户信任。别只是想着促销，在一月份花29天去培养客户，一天去促销可能更有效。自我定位可以选择自己感兴趣或者自己擅长的专业产品。定位不仅是一种身份意识，更是一种产品价值。顾客有时会购买一种产品，因为它符合他的价值观念，并能感受到他的某些行为。

微信营销，拼的是投入和执行能力，不投入就想要大量的粉丝是不可能的，首先要考虑别人投入多少钱，投入多少人才能拥有这么多粉丝，如果你不想投入太多的钱，你可以选择投入时间，制定自己的计划，这样你的目标就会实现。不能每天都在为潜在客户推送大量的内容，要创设能与读者交流的话题，要知道所有的价值来自于交流，再推送再好的内容，不如与读者认真细致地交流一次。要使读者提出意见，要与读者创造更多的交流机会，就必须多问读者问题。询问读者喜欢什么时候收到文章，希望读者多提意见等等。歌迷素质方面，目标歌迷是第一位的，歌迷素质高于歌迷人数。发表文章不必太长，最好能引起读者的思考，一般篇幅在三五百字左右。

给用户提供价值，尊重客户，但不讨好客户，微信营销要靠渠道，拥有渠道的好处在于，每天你都会得到稳定的粉丝，要合理地使用多个账号互推，同时做个人微信和企业微信公众账号，可以互倒粉丝，互倒流量。做好微信营销见效很慢，沉淀粉丝要花很长时间，通常需要3个月的沉淀，才能收到一些效果和利润，最重要的是要一直坚持下去。

要重视媒体渠道，要想在短期内获得大量的粉丝，必须依靠媒体。与微博不同，微信公众号能够吸引大量转发和评论的人，微信只能通过与客户交流获得客户的信任。同时也要做好内容预热，在准备营销产品之前，要做好整个产品的营销策划，推送的内容最重要，因为内容会直接影响到读者的购买，内容预热是最好的方法。

微信行销要注重细节，微信的内容，选择合适的图片很重要，经常去与自己相关的微博获取一些行业内的图片，做微信行销要注重细节。推的时间也很重要，推的内容，晚上6点以后最好，因为这些时间读者有足够的时间来阅读，白天推的内容，适合做产品促销，那时客户可以订购产品，带来产品真正的销售。

无论是个人账号还是企业账号，无论是订阅号还是服务号，微信都是为了服务好用户，留住用户，通过这些用户为个人或企业创造一定的价值。那么，怎样做好微信公众号呢？最主要也是最重要的是内容，没有好的内容就不能吸引用户，不能吸引用户，不能让用户自己传播。

使用者所喜爱的内容有：文章主题正面，阅读后令读者兴奋；使使用者非常愤怒和惊慌的文章；使读者感觉到他们消息灵通、见多识广；实用且易于记忆的内容；有价值的故事；特别有趣的漫画、图片。

先给自己的微信先定位：干货定位，提供有实操指导的图文，让用户拿来照搬即可使用；资讯定位，最新最劲爆，在行业内处于前沿；干货定位，是根据个人或企业的生活趣事、喜怒哀乐来定位，要有正能量，要有自己的情感分享，要让文章读起来有人情味；活动定位，是根据个人或企业的实际情况来定位，要让用户有参与感，而不是直接给予，如(除个别特例外，如：红包)，要给用户一种自己是在劳累中获得的感觉。

在内容方面：每篇文章的标题要有特色，要做所谓的标题党，但不能做纯粹的标题党，内容还是要和标题有关；摘要不能写很长的段落，应该只写一两句。一、两个句子要引导读者想要阅读；内容排版时要避免大段落，如有的话，要分成小段落，这样读起来会更舒服；在文章结尾处，附上公众号或二微码信息。可以将微信中的内容分享到不同的地方，带上自己的公众号信息，增加了一个粉化入口。

不管用户来自哪一个推广渠道，都必须让来的用户有惊喜，不要让他们失望，所以必须根据个人或企业自身的定位和数据分析判断出用户的喜好去做好内容，有好内容就会有分享，有分享就会有增粉，有粉丝就会有公众号，有粉丝就能创造价值，达到个人或企业创建公众号的目的。

引流推广一直是微信商家最为关注的问题。资金流出和赚钱并不直接相关。只是因为你能吸引更多的流量，并不意味着你能赚到更多的钱。微信引流是为了推广，如果你达不到推广的目的，再多加好友也没有用。

引流法可通过论坛营销、问答营销等营销方式，对推广、被动人群等进行增加，效果最佳。首先，人们看到你的软文就会有主动加你的动机，所以主动流量相对于主动加别人比较容易变现；也可以主动建立数据库，主动加好友。尽管在某些方面，这可能更难实现。

用微信交朋友。直击对方手机号码，寻找企业黄页相关网站，里面有各种企业信息，所以都有手机号。它们是为了扩大业务联系，寻求合作，所以通过率也很好；我们用手机号注册微信，或者把微信绑定到我们的手机号上，它就会提示我们，我们会自动推荐你通讯录中的联系人，这既可以作为一个引流方法，也可以作为一个在使用微信加好友时提高通过率的技巧。

微信中有两种类型的朋友：一种是熟人，比如亲戚朋友；另一种是陌生人，在利益基础上添加好友。陌生的朋友在被证实时，肯定会有兴趣或情绪上的需要，如果没有这种需要，他们就不会添加对自己无用的人，他也就不会添加你。透过这种关系，挖掘对方的产品需求，是微信营销的一个过程。从弱关系到强关系的转变，就是在微信运营中逐渐建立起信任。

做好微信营销，一定要把握好营销的节点，营销是有节奏的、计划的、创新的、实时的，营销要结合自己的产品，做出对客户有益的事。营销界：没有认同，没有消费。因此，几乎所有的品牌营销活动，都在以消费者容易接受的方式，唤起他们内心的认同。及时的营销活动能使用户感到惊喜与兴奋。这一方面可促使新客户迅速提高我们的信任度，另一方面也可加强对老客户的吸引力。及时结合实时热点，这一营销策略反应迅速，由于有时间性的限制，所以必须在热点出来后结合产品做营销。