什么是企业营销策划制定的核心?

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本文作者：SEO3390字预计阅读5分钟。

引言：本文为SEO原创公众号第258篇。以前有很多微信朋友问我有没有什么推广计划方案，推广渠道有哪些等等，所以结合SEO的经验，就来简单分享一下，或许对新朋友有帮助哈~。

概要如下：

一是明确各种推广的概念。

二、市场推广有何分类？

第三，企业制定市场推广计划的核心是什么？

企业的市场推广计划是如何编写的？

五是企业的市场推广计划如何落实到位？

澄清各种推广概念。

如果你曾经做过或者已经做过推广工作，那么你就应该听说过诸如“网络推广/营销”，“产品/品牌推广”，“全网推广/营销”，“市场推广/营销”这些词。不知您是否会疑惑，这么多的推广，我到底属于哪一类呢？市场推广费用如何？

实际上，无论是网络推广还是市场推广，无论是叫推广还是叫营销，你简单的理解就是打广告。

这个名词是怎么来的，如果你是在乙方的行业里，给甲方服务就需要这些高大上的词汇，一般用营销大于推广，比如XXX的营销方案，XXX的全网营销方案等等。

且推广，多用于甲方企业内的某推广团队做什么样的推广工作。假如真的要说，营销比推广高一点，包含更多，也有人说，营销包含推广。

营销渠道有哪些类型和类别？

首先，看看图表。

上图是四年前的一个朋友在做一款产品的市场推广方案，他们的产品都是高销量，高利润，虽然频率低，但是复购率高。

图片非常模糊，我们可以大致看出他们的市场推广计划分：SEO,SEM，信息流，社交平台，软文营销，纸媒报纸，科技手段等等。

实际上，SEO也可以更简单的让渠道进行市场推广，就是看钱花不花钱，上网不上网。是不是花钱和是不是上网两个有交集的哈~。

按照是否花钱分为：付费渠道和免费渠道两种。

营销推广收费渠道：

搜索引擎行销(SEM)。比如百度竞价，GoogleAdwords,360竞价等等。而且百度竞价本身也有：百度品专，百度华表，百度知心，百度阿拉丁，百度DSP等等。

(百度华表，右上角唯一显示，如图)

第二，联盟式广告。比如百度网，谷歌网，360网等广告联盟。

(以搜狐网站百度联盟广告为例)

导航站点上的广告。比如，hao123,360导航，2345等等。

各门户网站都硬广。比如网易，搜狐，新浪等门户网站的广告。

信息流平台上的广告。比如腾讯广点通，今日头条，新浪扶翼等。

f.媒体广告。电视台(央视，地方电视台)，报纸(南方周末，钱江晚报)，杂志(汽车，金融等)，广播电台(城市频道，交通91.8)，视频网站(爱优腾)。

户外广告宣传。分群广告，电梯广告，公共汽车，地铁，火车站，飞机站等。

免费营销渠道：

站内广告：网站本身的BANNER广告/APP，站内信件，邮件或手机短信群发。适于自己产品有用户注册的，如SEO在做湖北联通的市场顾问时，建议优化自己的APP和短信内容。

(以SEO个人网站为例，向公众提供导流广告)

SEO：这不需要SEO详细的讲了，无论是做网站还是APP，还是淘宝电商，基本都会用到这一技术。站点端叫SEO,APP叫ASO，淘宝叫SEO。

再次简单说一下，就是做用户在这个渠道上搜索关键字时的网站/APP/店铺排名。和百度SEO一样，除了网站，还有百科、知道、贴吧、体验、新闻源(现在的百家号)基本排名都不错，都可以去做。

官方媒体：例如企业公众(订阅或服务)、企业微博、企业知乎账号、企业官方博客、官方社区论坛(如婚纱婚纱婚纱婚纱之声)等都是免费推广渠道。

新闻图文媒体：新闻图文媒体，如搜狐自媒体等，在公众号前写一篇可读：

SEO：百度有哪些收录较高的平台？怎样发现和使用他们实战的例子。

视频媒体：主要指优酷等，具体如下图所示，也可以看我之前写的文章。

SEO：视频SEO营销是怎么做的呢？附加的第一个自拍镜头。

社交渠道：如QQ、微信等多个渠道进行沟通。QQ一对一群发，QQ群，微信群，甚至陌陌等免费推广渠道。

其他：主要是指企业内部的客服人员等资源，比如电信行业内的客服人员数量很多。实际上，现在所谓的资源整合也就有了这个方面的资源。

按是否在线分：线上渠道和线下渠道。

以上收费渠道，除报纸、电台、户外广告外，均属在线渠道。在免费宣传方面，除线下发送传单的方式外，所有线上打广告的方式均为线上渠道。

什么是企业营销策划制定的核心？

上边写的推广渠道很多，但是对于一家企业来说，并非所有的推广渠道都适合自己，渠道越被忽悠越好！

什么是企业营销策划制定的核心？SEO认为制定方案的核心主要有两点：一是明确企业做市场推广的目标，二是企业现阶段实力如何？

例如，品牌推广和产品推广、市场推广三个方面都不一样，品牌推广的目的是为了让更多的人了解品牌，对转化的要求并不高。而且产品推广，有一定的要求，如果是新产品，还需要教育用户。

但是如果是针对市场营销、销售为目标的推广，那就是效果要求很高，而这种SEO一般都采用百度竞价、淘宝直通车等ROI很明确的推广方式比较好。

如品牌推广，产品教育推广，更适合长线推广，如SEO，自媒体软文等方式都是不错的方法，见效慢，但做过之后，才能长期有效。(SEO中的快速排除，因为这属于消费排名，哈哈哈)

因此以上提到的企业现阶段实力，如果是创业公司，资金不多，产品也不完善，那么建议还是选择SEO路线。假如也是刚起步的公司，有大公司或有足够的资金，产品也做得很好，只等需求确认，那么，投付费广告是最快的！

公司的营销计划是如何编写的？

SEO先说明一下，其实这个没有标准答案，在我上面核心的一句话里，具体方案写出来源于公司的目的和现状，不能照抄市面上所谓的推广渠道就可以了，除非钱真的烧不完。

但是，仍有一些可以实施的建议：

忠告一：如果我是你们公司的推广主管，我会先去寻找我们产品的同行，了解同行的投放渠道，无论是付费还是免费，你可能会问我怎么知道，先保密，其实一般都知道搜索或者人脉资源，找起来很容易~。

第二条建议：我将利用搜索引擎对企业原始用户进行调查。例如SEO之前负责那个PCB项目，当时为了寻找推广渠道，请来近百名工程师对EXCEL表格进行调查。例如，你这个做PCB设计的行，一般会议上都会有什么网站？

忠告三：根据以上忠告一二，我会先做思维导图，或者有人的话，会大家头脑风暴，做出大概。接着用WORD或者PPT精炼一下(当然我最讨厌PPT，但一般大公司都喜欢PPT)，我截几张你看哈~。

(仅供参考，如需高清原图，请在公众号对话框回复：推广导图)

如何将企业的市场推广计划落到实处？

许多时候，我们的计划是完美的，但事实并非如此。或者是因为人，或者是因为事，或者是其他。

但是问题来了，如果公司是你的，或者你是公司的利益所有者，那么如果把你所做的企业市场推广计划付诸实施呢？同样，SEO也提出了以下建议：

一、找一位有责任感的领头人，并且学习能力、做事能力也必须强！

责任感强，学习能力强，处事能力强，这三点很重要，我觉得缺一不可。俗话说，火车跑得快，全靠车头带。这个人就是上梁歪，所以他很重要。您说找不好，如果这么容易，谁都能找到。

做市场推广，一定要有步骤，要循序渐进！

许多人因为自己不懂，张三说也行，李四说也行，特别是推广说，百度竞价开了没，360也能开，还有XXX信息流、抖音，然后就是一股脑儿，没时间了。